推荐：这是一篇营地行业获客指南。临近暑假，营地机构都在竭尽全力地探索如何抢占行业高峰期。然而营地教育市场需求量虽呈现2倍增速，市场供应量却呈现4倍增长，

　　营地机构如何在暑期来临前，快速掌握获客诀窍，拓展招生渠道？营地机构试探出了哪些屡试不爽的获客秘诀和营销手段呢？

　　在进行获客前，营地机构需要明确“想要服务的人群是谁”“能够提供怎样的服务”，即思考清楚自己的用户画像，清楚地知道用户是谁、用户在哪、用户需求，以及自己的优势资源在哪里。

　　ToB营地机构需要负责人和业务合作人相处融洽，方不用变；ToC营地企业需要负责人不断更新方，时刻思考用户群在想什么，如何调整产品，从而不断地触达用户，抢占用户心智。

　　ToB和ToC在销售效率端存在很大的差异，根据营地行业的平均数据，通常ToB的营地机构中每个销售的平均年销售额在600万左右，ToC的营地机构中每个销售的平均年销售额在100多万。但是ToB需要企业持续发力，而ToC企业是有品牌红利的。不过ToB、ToC的本质上都是在做营销，而营销的本质就是不管企业的产品想要卖给谁，都是要成就客户。

　　开展ToC业务的营地机构，可以通过组织低价高频的周末活动、日营、社区活动，触达更多用户，抢占用户心智半岛bandao体育。而这一策略，基本上ToC机构都在实施。

　　机构也可以通过系列线上课程，吸引孩子体验营地活动，或通过低价或免费线上课程为家长普及营地教育概念，传播自身营地品牌。例如斯达营地教育、青青部落等机构都有开展针对家长或孩子的线上课程。

　　机构还可以通过自身公司的自媒体号以及客户匹配的自媒体号进行传播推广。这一方面游美营地教育、启行营地教育做得可圈可点。此外，军事特色营地机构还可以组织挑战赛或生存赛等赛事，吸引更多用户关注。

　　而开展ToB业务的营地机构，则可以联合妈妈社群、家委会中的kol进行共同进行招生，增强自身产品曝光率与号召力，从而实现有效导流。也可以通过与自媒体公众号、旅游平台等相关行业专业平台合作进行引流。而这一方面游美营地教育与平台携程游学等进行了合作，并获得了不错效果，营员数量也实现了快速增长。

　　ToB机构还可以与托管机构、教辅机构、培训机构、旅行社等，双方互换资源，进行互推，或是通过渠道返佣模式进行合作招生。据了解，目前渠道返佣比例范围大概处于10%到20%之间。此外，营地机构可以尝试开发国际学校、公立学校资源，以及通过城市合伙人资源快速进行区域获客或是异地分销。如三只熊实行城市合伙人制度，通过城市合伙人进行区域获客。

　　触达用户过程中，需要营地机构采用多种营销手段进一步提升触达率和成单率。机构可以尝试一些线上品牌推广，例如通过今日头条等线上平台、百度等seo，以及现今非常流行的抖音等APP进行引流，以便触达更多的用户以及树立企业品牌知名度。

　　价格相对偏低的活动，机构可以尝试多放些精力在营销方面，营销时可以采用限期优惠、优惠券、老营员优惠、拼团、满减、小组PK、邀请好友、投票、储值卡、年卡、VIP卡、预付定金等形式。例如，游美营地活动推出过限期优惠；北纬开营、斯达营地教育推出了季卡或年卡等；宝贝走天下、OEC推出了拼团减钱活动；iYouth实行了“分享链接”和“邀请好友”给予奖励；万科梅沙户外营地、北京航海中心开展了老营员优惠福利等。

　　此外，“集中营销”也是一个不错的路径。在互联网行业，电商平台会搞“双11”“双12”等活动，集中进行营销；在实业企业中，安踏、特步等企业会进行集中时段销售。一旦这样做，企业的实际销售成本可以下降，而企业平常可以多做些客户服务等。营地教育行业季节性是很强的，这么强季节性的产品或许也能够集中在寒暑季进行销售。